Главная / Словарь / Что такое лид-магнит

Что такое лид-магнит

Лид-магнит - это бесплатная полезность, которую компания отдаёт в обмен на контакт: почту, телефон, подписку. Простыми словами - обмен ценности на возможность продолжить разговор с человеком, который пока не готов покупать. От обычного бесплатного контента он отличается только наличием формы: контент решает задачу читателя, лид-магнит решает её же, но за контакт.

Каким бывает лид-магнит в маркетинге?

Форматы делятся по тому, что человек получает: знание, инструмент или пробу продукта. Знание - разбор, гайд, запись вебинара, подборка примеров. Инструмент - шаблон таблицы, чек-лист, калькулятор, готовая схема процесса. Проба - демодоступ, тестовый расчёт, бесплатный аудит. Инструменты обычно работают лучше знаний, потому что человек начинает их применять сразу и связывает результат с компанией, а гайд чаще скачивают и не открывают. Проба продукта даёт самые тёплые контакты и самое малое их количество, и это нормальный размен.

Почему база из лид-магнита оказывается нерелевантной?

Потому что лид-магнит собирает тех, кому нужен лид-магнит, а не продукт. Универсальная полезность вроде подборки бесплатных сервисов или большого гайда по профессии притягивает студентов, коллег и любителей собирать материалы, и стоимость контакта выходит низкой при нулевой конверсии в продажу. Тема должна пересекаться с задачей, которую решает продукт, и по возможности отсекать тех, кто решает её сам. Шаблон отчёта по рекламе скачает и маркетолог-одиночка, и директор компании, которому этот отчёт нужен, но некому делать; продать услугу можно только второму, и текст на странице должен говорить с ним.

Как понять, что лид-магнит работает?

По деньгам на дальнем конце, а не по числу скачиваний. Считать надо не стоимость контакта, а стоимость сделки из этого источника, и сравнивать её со стоимостью сделки из прямых заявок. Часто выясняется, что лид-магнит приносит контакты втрое дешевле, а сделки - вдвое дороже, и это повод менять тему, а не масштабировать бюджет. Вторая проверка - что происходит после: контакт без выстроенной цепочки писем и без внятного следующего шага остывает за неделю, и тогда проблема не в магните, а в том, что за ним ничего нет.