Главная / Словарь / Что такое CPL

Что такое CPL

CPL - это стоимость лида, то есть рекламные расходы, делённые на количество полученных контактов потенциальных клиентов. Потрачено 100 000 ₽, получено 250 заявок, CPL равен 400 ₽. От CPA показатель отличается глубиной действия: лид - это только оставленный контакт, тогда как в CPA обычно закладывают действие ближе к деньгам, вплоть до оплаченного заказа. Отсюда практическое следствие, из-за которого эти два показателя и держат рядом: дешёвый CPL часто означает дорогой CPA. Снижать стоимость лида проще всего расширением аудитории и упрощением формы, и заявки действительно дешевеют, но доля тех, кто доходит до оплаты, падает быстрее, чем цена лида. Поэтому CPL используют как оперативный показатель для управления ставками внутри недели, а решения о перераспределении бюджета принимают по стоимости оплаченной сделки.