Главная / Словарь / Что такое CPO

Что такое CPO

CPO - это стоимость одного заказа: рекламные расходы за период, делённые на количество оформленных заказов за тот же период. Потрачено 150 000 ₽, оформлено 100 заказов, CPO равен 1500 ₽. От соседних показателей его отделяет только то, что считается в знаменателе. CPL меряет контакт: человек оставил телефон, дальше ничего не известно. CPA меряет любое действие, которое рекламодатель сам назначил целевым, и потому сравнивать CPA двух проектов без описания этого действия бессмысленно. CPO меряет заказ, то есть событие с суммой и составом корзины, и в этом его практическая ценность: цену заказа можно сразу поставить рядом со средним чеком и маржой и увидеть, остаётся ли что-нибудь. Развилка одна, и её задают до расчёта: считать оформленные заказы или оплаченные. В торговле с оплатой при получении между ними лежит выкуп, и разница доходит до трети.