Главная / Словарь / Что такое ДРР

Что такое ДРР

ДРР - это доля рекламных расходов, то есть отношение затрат на рекламу к выручке, которую она принесла, в процентах. Потратили 100 000 ₽, получили выручку 1 000 000 ₽, ДРР равен 10%. Показатель отвечает на вопрос, какую часть дохода съедает реклама.

Чем ДРР отличается от ROMI?

Направлением взгляда. ДРР показывает долю расходов и чем он меньше, тем лучше. ROMI показывает отдачу на вложенное и чем он больше, тем лучше. Это одна и та же величина с разных сторон, поэтому спорить, какой показатель правильнее, бессмысленно, надо только не путать их в одном отчёте.

Какой ДРР считается нормальным?

Того значения, которое годится для всех, не существует: норма определяется маржинальностью. При марже 20% реклама с ДРР 15% почти съедает прибыль, при марже 70% та же цифра означает отличную экономику. Поэтому ориентир считают от своей маржи, а не берут из отраслевых обзоров.

Где ДРР обманывает?

Там, где выручка приходит не сразу. Если сделка закрывается через два месяца, расходы этого месяца делятся на выручку от прошлых кампаний, и показатель перестаёт что-либо значить. В длинном цикле ДРР считают по когортам, привязывая выручку к периоду, когда пришёл клиент, а не когда заплатил.