Главная / Словарь / Маржа и наценка: в чём разница
Маржа и наценка: в чём разница
Маржа и наценка считаются из одной и той же суммы прибыли, но делятся на разные основания: маржа - на цену продажи, наценка - на закупочную цену. Из-за этого одна и та же сделка описывается двумя разными процентами, и наценка всегда выглядит больше маржи. Смешение двух показателей встречается в ценообразовании постоянно и стоит денег: рекламные лимиты, посчитанные от наценки, разрешают тратить больше, чем позволяет реальная экономика.
Чем маржа отличается от наценки?
Знаменателем и точкой зрения. Наценка отвечает на вопрос продавца, на сколько процентов поднять закупочную цену, чтобы получить нужную розничную. Маржа отвечает на вопрос собственника, какая доля выручки останется у компании. Возьмём товар с закупкой 500 ₽ и продажей 1000 ₽: прибыль 500 ₽, маржа 50%, наценка 100%. Тот же товар при продаже за 2000 ₽ даёт прибыль 1500 ₽, маржу 75% и наценку 300%.
| Показатель | Маржа | Наценка |
|---|---|---|
| Что делится | Прибыль | Прибыль |
| На что делится | Цена продажи | Цена закупки |
| Закупка 500 ₽, продажа 1000 ₽ | 50% | 100% |
| Закупка 500 ₽, продажа 2000 ₽ | 75% | 300% |
| Предельное значение | Меньше 100% | Не ограничено |
| Кто пользуется | Финансы, собственник | Закупки, отдел продаж |
Когда пользоваться маржой, а когда наценкой?
Наценкой удобно управлять ассортиментом и выставлять цены: коэффициент к закупке применяется механически, категориями, без пересчёта каждой позиции. Маржа нужна везде, где речь идёт о прибыли компании: в расчёте точки безубыточности, в план-факте, в рекламных ограничениях. Практическое правило - в ценнике думать наценкой, в отчёте считать маржой и рядом с цифрой писать, что имеется в виду. Подробнее про расчёт доли прибыли в выручке - в статье про маржинальность.
Какое заблуждение встречается чаще всего?
Что наценка 100% означает удвоение прибыли и что при наценке 30% можно потратить на рекламу 30% выручки. Наценка 30% - это маржа около 23%, и разница в семь процентных пунктов на обороте в несколько миллионов означает вполне заметную сумму, потерянную на рекламных лимитах. Второе частое заблуждение - что скидка съедает проценты один в один: скидка в 10% от цены при марже 30% уносит треть прибыли, потому что вычитается она из выручки, а не из наценки. Поэтому решения о скидках всегда пересчитывают в маржу, прежде чем согласовывать.