Главная / Словарь / Что такое маржинальность

Что такое маржинальность

Чаще всего маржинальность считают неправильно: делят прибыль на закупочную цену вместо цены продажи и получают цифру заметно красивее реальной. Маржинальность - это доля прибыли в выручке, выраженная в процентах, и знаменатель у неё всегда выручка. Простыми словами: сколько копеек с каждого рубля продаж остаётся у компании после того, как оплачено то, что она продала.

От чего считать проценты маржинальности?

От выручки, и это единственная развилка, которая здесь что-то решает. Формула словами: из выручки вычесть себестоимость проданного, разделить на выручку, умножить на сто. Пример на круглых числах: товар куплен за 600 ₽, продан за 1000 ₽, прибыль 400 ₽, маржинальность 40%. Если те же 400 ₽ разделить на закупку в 600 ₽, получится 67%, но это уже наценка, другой показатель с другим знаменателем. Маржинальность по определению не бывает больше ста процентов, наценка бывает любой, и это самый быстрый способ понять, какую из двух цифр вам назвали.

Какая маржинальность считается нормальной?

Общей нормы не существует, потому что показатель описывает не качество бизнеса, а его конструкцию. Оптовая торговля живёт на однозначных процентах и берёт оборотом, услуги и софт держат десятки процентов и берут повторяемостью.Нормальной считается та маржинальность, при которой после вычета постоянных расходов и рекламы остаётся прибыль на текущем объёме продаж. Практический смысл цифры проявляется в рекламных лимитах: маржинальность задаёт потолок допустимой доли рекламных расходов, и подставленная вместо неё наценка завышает этот потолок в полтора-два раза. Дальше кампании крутятся с формально приемлемыми показателями, а прибыль по факту уходит в ноль.

Почему высокая маржинальность не означает прибыльный бизнес?

Потому что в расчёт входит только себестоимость проданного, а не все расходы компании. Аренда, зарплаты офиса, обслуживание техники и налоги остаются за скобками, и бизнес с маржинальностью 60% спокойно работает в убыток, если этих 60% не хватает на постоянные расходы при текущем объёме. Вторая ловушка - средняя маржинальность по компании: она почти всегда собрана из высокомаржинального ассортимента, который продаётся редко, и низкомаржинального, который делает оборот. Управленческий смысл появляется только в разрезе по товарным группам или направлениям, потому что решения принимаются именно там.